| Título | Autor | Curso | Visualizar |
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| Motivação em força de vendas: como estruturar e motivar a equipe (A1360) | José William Lima Brito | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação em força de vendas: como estruturar e motivar a equipe (A1360)
Resumo
O presente trabalho tem por objetivo compreender a motivação na força de vendas de equipes,
em diferentes setores do comércio, afim de entender como a qualidade da motivação e seu
respectivo reconhecimento, podem interferir no desempenho dos profissionais, e para cumprir
esse objetivo foi desenvolvida uma pesquisa bibliográfica a fim de entender o que leva um
profissional de vendas a se motivar diariamente para que possa alcançar seus objetivos, metas
e ultrapassar o proposto dentro do seu setor. Com o crescente aumento da competitividade dos
dias atuais, torna-se extremamente primordial, manter o índice de motivação de seus
colaboradores o mais elevado possível, tal manobra eleva a qualidade e excelência no setor de
atendimento ao público, de tal forma que estes valores passem a ser um dos seus indicadores
de resultado, tornando uma das principais ferramentas corporativas. Desta forma, as empresas
que buscam o sucesso e a excelência precisam acrescentar um novo e importante componente
em sua estratégia e estrutura funcional que é a gestão de pessoas, ou seja, elas necessitam
administrar as variáveis que dão sustentação ao clima organizacional positivo, atuando nas
questões que influenciam e afetam a motivação, o interesse, o envolvimento, a participação e o
desempenho dos colaboradores. Assim, através dessa pesquisa foi possível compreender os
aspectos que favorecem a motivação da força de vendas de empresas. Autor(s) José William Lima Brito Orientador(s) Alyne Leite de Oliveira Ano de Publicação 2024 Palavra Chave Motivação. Força de vendas. Planejamento estratégico. Gestão de vendas Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação nas empresas: uma analogia entre as empresas de plano de saúde na cidade do Crato (A861) | George Ramon Teles Melo | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação nas empresas: uma analogia entre as empresas de plano de saúde na cidade do Crato (A861)
Resumo
Este trabalho trata da motivação nas empresas, particularmente nas empresas de plano de saúde, com orientação para a necessidade dessa motivação nas mesmas. Com toda a carga de trabalho e a rotina, o benefício da motivação dentro das empresas se tornou fundamental para o rendimento e crescimento dessas. Após estudos de grandes pensadores da administração sobre o comportamento humano no ambiente de trabalho, onde foram colocadas em destaque as necessidades do material humano, surgiu com isso um interesse maior em motivar, não apenas na parte financeira, mas também no meio que cerca cada funcionário, todos os seus ideais e metas a serem alcançadas, metas que estão diretamente relacionadas com a empresa, já que o crescimento do funcionário gera também o crescimento da empresa. Sempre existiu uma necessidade motivacional, esse senso de como criar essa necessidade é o que difere um grande gesto saber ou não motivar sua equipe. A importância desse trabalho e as novas formas de motivação e o que cada uma delas pode proporcionar a médio e longo prazo, gerando para a empresa de pequenos a grandes gastos ou talvez até nenhum Com o estudo desses casos há pretensão de melhorar as formas de motivação e encontrar o que cada funcionário deseja para sua carreira, tentando semprançar novas graus de Satisfação e crescimento empresarial. Autor(s) George Ramon Teles Melo Orientador(s) Antônia Valdelúcia Costa Ano de Publicação 2007 Palavra Chave Plano de saúde. Motivação. Rendimento. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação no ambiente de trabalho (A768) | Walison Nascimento Santana | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação no ambiente de trabalho (A768)
Resumo
A motivação no ambiente de trabalho é um assunto pertinente e bastante debatido, pois as empresas necessitam de funcionários motivados para impulsionar seus negócios gerando melhores resultados no desempenho de suas atividades laborais, uma vez que a desmotivação pode gerar insucesso. O objetivo geral do estudo foi conhecer a importância da motivação no ambiente de trabalho de uma empresa localizada no município de Porteiras-CE. Tratou-se de um estudo de natureza qualitativa do tipo estudo de caso. Utilizou-se um roteiro semi-estruturado para a realização da entrevista composto por doze perguntas com respostas subjetivas aplicados durante o expediente e horário de funcionamento da empresa, no momento de descanso de cada um dos funcionários, que se dispuseram de cinco minutos do seu tempo para realização da entrevista. Foi realizada no mês de novembro de 2016 por dois dias. O presente estudo enfatizou as abordagens motivacionais que uma empresa deve realizar para o alcance seus objetivos, bem como analisou as principais teorias sobre motivação e suas características e os pontos positivos que ela proporciona no ambiente de trabalho. A análise bibliográfica nos permitiu verificar as diversidades de conceitos que permeiam a motivação e a deixa como peça fundamental no alcance das metas de uma empresa. O grau de satisfação que mostra estes servidores entrevistados faz perceber o quanto seu gerente procura melhorar o ambiente em que estão inseridos, tornando assim um ambiente agradável e confortável de se trabalhar. Também permitiu compreender que a motivação parte de cada um, que ela existe dentro das pessoas e que basta um incentivo para que ela se manifeste. Autor(s) Walison Nascimento Santana Orientador(s) Nadya Ravella Siebra de Brito Ano de Publicação 2016.2 Palavra Chave Motivação. Ambiente de trabalho. Administração de empresas. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação no trabalho: um estudo de caso em uma escola pública no município do Crato- CE (A582) | Camila Roberta Marina da Silva | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação no trabalho: um estudo de caso em uma escola pública no município do Crato- CE (A582)
Resumo
Este trabalho tem por objetivo identificar os fatores que influenciam a motivação e a satisfação no trabalho dos servidores públicos de uma Escola da cidade do Crato-CE. Sabe-se que motivar é um grande desafio dentro das organizações. E não deixa de ser um fator de muita relevância, pois está diretamente ligado a qualidade de vida no trabalho, ao nível de produtividade e comprometimento com os objetivos da empresa. A metodologia da pesquisa, que, tem características de um estudo de caso, tem caráter descritivo e abordagem quantitativa. Na coleta de dados foram aplicados questionários com perguntas fechadas a 45 colaboradores de uma escola pública. Para a compreensão dos dados aplicou-se principalmente a teoria dos Dois fatores de Herzberg e das Necessidades de Maslow. Os resultados obtidos indicam que os fatores motivadores como: reconhecimento e valorização profissional, trabalhar com o que gosta, e realização profissional; e os fatores higiênicos como: estabilidade e bom relacionamento com gestores e colegas são os que mais influenciam de forma positiva na motivação e satisfação dos servidores. Podem ser considerados com um nível elevado de motivação em relação as suas práticas profissionais. Autor(s) Camila Roberta Marina da Silva Orientador(s) Ana Isabel Calixto Donelardy Ano de Publicação 2014 Palavra Chave Motivação. Satisfação. Servidor público. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação organizacional: estudo de caso em uma empresa distribuidora de bebidas da região do cariri (A730) | Thiago Alex Alves De Melo | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação organizacional: estudo de caso em uma empresa distribuidora de bebidas da região do cariri (A730)
Resumo
A motivação ao longo dos tempos tem se apresentado como de suma importância, não só nas organizações, mas também na vida de cada pessoa. A mesma é a arte de incentivo interno e externo, ou seja, cada pessoa deve estar motivada tanto na sua vida pessoal, como no trabalho, para que as suas necessidades básicas sejam supridas. O processo da motivação organizacional funciona em direção a um determinado propósito, que são as metas definidas e conseguidas, para isso os colaboradores devem ser motivados através de estímulos e incentivos para que os objetivos da empresa sejam alcançados e para que os colaboradores estejam satisfeitos. Assim, o presente trabalho teve como objetivo geral verificar a real percepção dos funcionários internos da empresa JODIBE quanto à importância da motivação no desenvolvimento da organização, e para o alcance dos resultados de produtividade e vendas. A metodologia utilizada foi uma pesquisa bibliográfica, descritiva, exploratória, estudo de caso e abordagem dos dados qualitativa e quantitativa na referida empresa. Conclui-se que a motivação é extremamente essencial tanto para a organização que necessita das metas alcançadas, como para os colaboradores que é a ferramenta principal para o atingimento dos objetivos junto à organização, para que ambos satisfaçam as suas necessidades. Ficou evidente que os profissionais estão satisfeitos com o ambiente de trabalho e com os incentivos e benefícios disponibilizados. Autor(s) Thiago Alex Alves De Melo Orientador(s) Nadya Ravella Siebra de Brito Ano de Publicação 2016.1 Palavra Chave Motivação. Percepção. Colaboradores. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação para a prática do mountain bike enquanto vivência de lazer no Cariri cearense (E.F177) | Daniel Lima de Brito | EDUCAÇÃO FÍSICA |
Motivação para a prática do mountain bike enquanto vivência de lazer no Cariri cearense (E.F177)
Resumo
O Mountain Bike é uma das modalidades que vem crescendo nas últimas décadas. A modalidade se popularizou sendo praticada de maneira mais intensa, atingindo todas as classes sociais e ambientes diversos, promovendo sentimentos de alegria e bem-estar e caracterizando-se, aos poucos, como prática de lazer, de acordo com alguns fatores motivacionais que o envolvem fato este que por si leva os seus praticantes a buscarem de uma maneira indireta uma melhoria em sua qualidade de vida e no seu lazer. Considerando estes aspectos, o presente estudo, do tipo exploratório, descritivo e de campo, tem por fim verificar quais os motivos que levam as pessoas da região do Cariri a praticar o Mountain Bike como vivência de lazer na área que envolve a Chapada do Araripe. Foi retirada uma amostra de 30 praticantes do Mountain Bike, do sexo masculino, entre 14 e 42 anos, estratificados aleatoriamente de acordo com chegada dos mesmos nos locais de encontro. Foi utilizado para a coleta de dados o QMAD — Questionário Motivacional para Atividades Desportivas adaptado por Serpa e Farias (1992) para a língua portuguesa do PMQ — Participation Motivation Questionaire de Gill et al. (1983). As questões foram agrupadas em 06 categorias de acordo com Passer apud Barcelona e Sanfelice (2006): Desenvolvimento de Habilidades, Aptidão, Excitação/Desafio, Afiliação, Liberação de Energia e Sucesso/Status. Assim, conclui-se que o Mountain Bike na região que envolve a Chapada Nacional do Araripe caracteriza-se como vivência de lazer por estar em concordância com os conceitos atribuídos a este fenômeno. Autor(s) Daniel Lima de Brito Orientador(s) Luciano das Neves Carvalho Ano de Publicação 2008 Palavra Chave Mountain bike. Lazer. Motivos. Curso EDUCAÇÃO FÍSICA |
| Motivação para prática desportiva de adolescentes escolares (E.F569) | Bruno Érick da Silva Luna | EDUCAÇÃO FÍSICA |
Motivação para prática desportiva de adolescentes escolares (E.F569)
Resumo
A motivação para a prática desportiva é diversificada, pois alguns procuram praticar
esporte como meio de entretenimento enquanto outros buscam para uma melhor
qualidade de vida e bem estar, se necessário entender como ocorre esse fato. O
objetivo da presente pesquisa foi de identificar os fatores motivacionais para pratica
desportiva entre adolescentes escolares. Trata-se de um estudo de campo, descritivo
e analítico, com corte transversal, realizado com uma amostra do tipo conveniência
com 130 adolescentes escolares, sendo 36,2% (47) de adolescentes do sexo
masculino e 63,8% (83) de adolescentes do sexo feminino, com idade média de
15,80±0,95 anos, praticantes de atividades desportivas na cidade de Exu-PE. Foi
utilizado o Inventario de Motivação para a Prática Desportiva como instrumento. As
análises dos dados foram realizadas através de Software JASP, por meio de
estatística descritiva, os testes inferenciais realizados foram: Qui-quadrado, teste t
para amostras independentes e correlação de Pearson. Adotando-se um alfa de 0,05.
Os dados revelam que mulheres buscam com mais incidência as modalidades
individuais [79,4% (54)] sendo a dança a modalidade mais praticada entre as mulheres
[79,3% (23)], revelou-se ainda que homens buscam mais as modalidades coletivas
[53,2% (33)], sendo o futebol a modalidade mais praticada por homens [72% (18)]. O
presente estudo demostra uma associação entre o sexo e a busca de modalidade
(Coletiva e Individual) (X² (1) = 14,966; p<0,001). Foi identificado diferenças entre as
motivações relatadas de acordo com as modalidades coletivas e individuais. As
correlações entre todos os aspectos foram positivas e significantes, porém apenas a
correlação entre o aspecto competitivo e o aspecto lazer/amizade foi identificada com
força moderada (r=0,517). Conclui-se que os adolescentes escolares relatam
diferentes motivações para a pratica desportiva de acordo com a modalidades
escolhida e que os domínios motivacionais em questão se correlacionam. Autor(s) Bruno Érick da Silva Luna Orientador(s) Marcos Antônio Araújo Bezerra Ano de Publicação 2019 Palavra Chave Motivação. Psicologia do esporte. Prática desportiva. Curso EDUCAÇÃO FÍSICA Baixar tcc |
| Motivação versus Administração de vendas: um estudo de caso (A681) | Cicera Paula Alves Pereira Rodrigues Sousa | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação versus Administração de vendas: um estudo de caso (A681)
Resumo
Empresas de vários segmentos procuram aumento de suas receitas e consequentemente suas margens. A disputa em seu mercado de atuação se baseia por meio do uso de diversas ferramentas, principalmente as de marketing. Dentro deste cenário o papel dos setores comerciais e da equipe de vendas é de fundamental importância. Fatores como a tecnologia de informação, divulgação e relacionamento com clientes podem ser mais eficazes quando existe uma equipe de vendas motivada ao alcance dos objetivos traçados. Neste aspecto, identificar fatores motivacionais que auxiliem a administração de vendas tem seu importante papel. O objetivo desta pesquisa foi o de exatamente ressaltar quais deles podem aumentar a saída de produtos em uma empresa de vendas por catálogo. Para isso foi realizada uma pesquisa qualitativa por meio de questionário aplicado a 100 profissionais de vendas da referida empresa. Como resultado obteve-se que uma empresa que cria um clima favorável a motivação de sua equipe pode alcançar os objetivos almejados. Autor(s) Cicera Paula Alves Pereira Rodrigues Sousa Orientador(s) Marcos Artur de Oliveira Ano de Publicação 2015.2 Palavra Chave Administração de vendas. Motivação. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação: um elemento positivo na administração de uma empresa (A359) | Jean Rodrigues Araujo | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação: um elemento positivo na administração de uma empresa (A359)
Resumo
O presente artigo é uma análise teórica do pensamento de alguns autores
sobre motivação dentro da empresa. A empresa que valoriza seus funcionários
atenta para as qualidades de cada um, e ainda, pela motivação que norteia cada
um, na vida profissional. O funcionário precisa ser produtivo, mas também,
precisa ser feliz dentro do contexto profissional. No ramo comercial da empresa
farmacêutica em pauta, a motivação tem que estar em primeiro plano, no
cotidiano dos gerentes e dos funcionários que atendem à população da cidade de
Caririaçu, no Sul do estado Cearense. Autor(s) Jean Rodrigues Araujo Orientador(s) Fernanda Silva Luna Agra Ano de Publicação 2009 Palavra Chave Empresa. Motivação. Sucesso. Curso ADMINISTRAÇÃO |
| Motivação: um estudo multicasos em empresas do setor de calçados da cidade de Juazeiro do Norte- CE (A979) | lucia Agostinho de Alencar | ADMINISTRAÇÃO |
Motivação: um estudo multicasos em empresas do setor de calçados da cidade de Juazeiro do Norte- CE (A979)
Resumo
Visto que as organizações trabalham continuamente com foco em resultados, percebe-se a
necessidade de colaboradores motivados para que haja produtividade. Desse modo, o presente
estudo tem como objetivo central, mostrar as ações realizadas pelos gestores para estimular a
motivação dos funcionários em duas empresas do setor de calçados da cidade de Juazeiro do
Norte-CE. A princípio, foram apresentados conceitos e teorias de maior relevância para o
tema. Foi abordado também, as vantagens e fatores que mais influenciam a motivação. Diante
das diferentes visões dos autores e tendo a motivação como sendo individual, como
metodologia para este trabalho optou-se por um estudo multicasos com abordagem qualitativa
onde se obteve como resultado principal, a ações desenvolvidas pelos gestores que
contribuem para motivar os funcionários, todavia ficou evidente também a carência de novas
práticas e fatores que estimulam a motivação. Autor(s) lucia Agostinho de Alencar Orientador(s) Gladimir Fagherazzi Ano de Publicação 2017.2 Palavra Chave Práticas. Motivação. Vantagem competitiva. Curso ADMINISTRAÇÃO |